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Verkaufstraining für den Außendienst

Verkaufstraining für den Außendienst

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar

€158.00

(einmaliger Kaufpreis zzgl. evtl. MwSt.)


zzgl. Trainplan-Jahreslizenzgebühr bei Erstbestellung zzgl. evtl. anfallender Mehrwehrtsteuer


Fragen und Antworten zur Nutzung

Einzeltrainerlizenz:
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.

Mehrtrainerlizenz:
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.

Firmenlizenz:
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

Inhalt

Der Verkaufserfolg eines Unternehmens beruht in hohem Maße auf den überdurchschnittlichen Fähigkeiten seiner Außendienstmitarbeiter. In diesem Seminar vermitteln Sie den Teilnehmern die Möglichkeiten des persönlichen und strategischen Verkaufens mit Gebietsaufbau, Tourenplanung und Türöffner-Techniken. Neben Kundentypologie, Motivation und psychologischen Hintergründen werden zahlreiche Verkaufs- und Abschlusstechniken bis hin zum ""Verkaufen mit emotionaler Intelligenz"" aufgezeigt. Mit einem Training der Gesprächs- und Verhandlungsführung für eine erfolgreiche Preisdiskussion und Reklamationsbearbeitung runden Sie das Thema ab.

 

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Inhaltsverzeichnis

 

  • Einleitung
    • Verkaufsmanagement
      • Die hohe Kunst des Verkaufens
      • Der persönliche Verkauf
      • Das strategische Verkaufen
      • Gebietsübernahme und Gebietsaufbau
      • Die Tourenplanung
      • Schlüssel- und Türöffner-Produkte
      • Kunden-Typologie
      • Der Kaufabschluss
    • Die Motivation im Außendienst
      • Verkaufspsychologie
        • Der Verkäufer muss zuerst sich als Person verkaufen
        • Die Stärkung der eigenen Psyche
        • Die Einstellung gegenüber unseren Kunden
        • Die Verhaltenspsychologie bei problematischen
        • Kundengesprächen
        • Verkaufen durch emotionale Intelligenz
        • Die Körpersprache
        • Die Verkaufspsychologie in Stichworten
      • Verkaufstechniken
        • Rhetorik
        • Verkaufs- und Verhandlungsgespräche
        • Fragetechniken
        • Preisdiskussion
        • Reklamationsbehandlung
      • Zusammenfassung
        • Tages-Clearing

          Lieferumfang:

          • 75 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
          • 50 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)

          Systemanforderungen

          Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

          Mindestens: Microsoft® Office 2007

          Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

          Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony, KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

          Aktuelle Version: 2.0
          ISBN: 3-934812-48-1

          * Für die Nutzung von einem oder mehreren TRAINPLAN® Themen wird eine jährliche Service- und Nutzungspauschale in Höhe von 69,00 Euro berechnet. Die Pauschale ist unabhängig von der Themenanzahl. Die Lizenzdauer der Service- und Nutzungslizenz beträgt ein Jahr und verlängert sich jeweils um ein weiteres Jahr, sofern der Nutzungsvertrag nicht 3 Monate vor Ablauf fristgerecht gekündigt wird.

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