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Verkaufen mit emotionaler Intelligenz

Verkaufen mit emotionaler Intelligenz

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar

€158.00

(einmaliger Kaufpreis zzgl. evtl. MwSt.)


zzgl. Trainplan-Jahreslizenzgebühr bei Erstbestellung zzgl. evtl. anfallender Mehrwehrtsteuer


Fragen und Antworten zur Nutzung

Einzeltrainerlizenz:
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.

Mehrtrainerlizenz:
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.

Firmenlizenz:
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

Inhalt

in Bearbeitung

 

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Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
    • Verkaufen durch emotionale Intelligenz
    • Die Schlüssel- und Türöffner-Produkte
    • Die Kunden-Typen
    • Die Körpersprache
    • Die Verkaufspsychologie in Stichworten
  • Die Verkaufstechniken
    • Die Rhetorik
    • Die Fragetechniken
  • Die Angebotsphase
    • Die Angebotsphase - der zweite Schritt zu Ihrem Erfolg!
    • Richtige Präsentation von Produkt- und Leistungsvorteilen
    • Bedarfsentwicklung
    • Argumentationstechnik
    • Abbau von Hemmschwellen und Hindernissen
    • Einwandbehandlung
    • 10 dialektische Möglichkeiten zur Einwandbehandlung
    • Abfangformulierungen zur Einwandbehandlung
  • Die Abschlussphase
    • Der goldene Abschluss, unser Erfolg!
    • Kaufsignale
    • Die Preisargumentation
    • Psychologische Preisminimierung
    • Die Preisdiskussion
    • Die richtige Vorgehensweise bei Rabattgesprächen
    • Vorgehen bei der Abschlusstechnik
    • Abschluss-Techniken und Reationsauslöser
  • Verstärker
    • Verstärker zur Steigerung der Kundenbindung
  • Tages-Clearing

    Lieferumfang:

    • 78 Seiten Seminarskript (Word-Datei)
    • 42 Seiten Seminarpräsentation (PowerPoint-Datei)

    Systemanforderungen

    Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

    Mindestens: Microsoft® Office 2007

    Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

    Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony, KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

    Aktuelle Version: 2.0
    ISBN: 3-934812-70-4

    * Für die Nutzung von einem oder mehreren TRAINPLAN® Themen wird eine jährliche Service- und Nutzungspauschale in Höhe von 69,00 Euro berechnet. Die Pauschale ist unabhängig von der Themenanzahl. Die Lizenzdauer der Service- und Nutzungslizenz beträgt ein Jahr und verlängert sich jeweils um ein weiteres Jahr, sofern der Nutzungsvertrag nicht 3 Monate vor Ablauf fristgerecht gekündigt wird.

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