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Verhandlungsstrategien für Gewinner

Verhandlungsstrategien für Gewinner

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar

€158.00

(einmaliger Kaufpreis zzgl. evtl. MwSt.)


zzgl. Trainplan-Jahreslizenzgebühr bei Erstbestellung zzgl. evtl. anfallender Mehrwehrtsteuer


Fragen und Antworten zur Nutzung

Einzeltrainerlizenz:
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.

Mehrtrainerlizenz:
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.

Firmenlizenz:
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

Inhalt

Verhandeln gehört zu unserem täglichen Leben. Verhandelt wird vor Gericht, zwischen den Tarifparteien, in einer Koalition oder in einer Familie. Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst für sich, die jedoch erlernbar ist. Was zeichnet eine erfolgreiche Verhandlung aus? Was stellt ein gutes Verhandlungsergebnis dar? Welche Verhandlungstechnik ist die Richtige? Vermitteln Sie mit diesem Seminarkonzept, neben den Grundlagen der Kommunikation, Themenbereiche wie Gesprächsvorbereitung, zielorientiertes Verhandeln, das Harvard-Verhandlungskonzept oder auch die vier Stufen zur Konfliktlösung. Mit dem Abschlussquiz „Erfolgreich verhandeln“ lernen die Teilnehmer die neue Denkweise anzuwenden und Verhandlungsstrategien für Gewinner zu entwickeln. Der praxisbezogene Seminarinhalt ist für alle Hierarchiestufen eines Unternehmens geeignet.

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Bitte beachten Sie, dass alle Leseproben für eine schnelle Internet-Darstellung optimiert wurden, daher ist die Qualität aller Grafiken stark reduziert. Bei einer Bestellung bekommen Sie natürlich die Dokumente als Word-Datei mit den Original-Grafiken in einer entsprechenden Druckqualität.



Inhaltsverzeichnis 

  • Einleitung
    • Grundlagen: Was bedeutet Verhandeln?
      • Verhandeln ist Kommunikation 
      • Verhandeln ist auch Problemlösung
    • Die Gesprächsvorbereitung
      • Probleme in Interessen und Ziele verwandeln
      • Die SMART-Kriterien der Zielformulierung
      • Die Analyse des Gesprächspartners vor der Verhandlung
      • Die Vorausplanung der Verhandlung
    • Zielorientiertes Verhandeln
      • Die richtige Eröffnung
      • Wer redet zuerst?
      • Die Analyse des Gesprächspartners während der Verhandlung
      • Das Win-Win-Prinzip
      • Entwickeln Sie eine klare Strategie
      • Welche Strategie ist die richtige?
      • Entwicklen Sie Ihre Verhandlungstaktik!
      • Werkzeuge für Ihre Verhandlungstaktik
      • Die richtigen Argumente für Ihre Verhandlung
      • Stressfrei verhandeln
      • Macht und Ohnmacht in Verhandlungen
      • Der richtige Umgang mit Widerstand und Abwehr
      • Der Verhandlungsabschluss
    • Das Harvard-Konzept
      • Die 5 Prinzipien des Harvard-Verhandlungskonzepts
      • Übersicht: Das Harvard Verhandlungs-Konzept
      • Wenn die Gegenseite blockiert
      • Der wilden Zähmung - schmutzige Tricks erkennen
      • Die 4 Stufen zur Konfliktlösung
      • Die Konfliktlösung
      • Die 4 Schritte zur Kritikäußerung im Konfliktgespräch
      • Erfolgreich verhandeln - Abschlussquiz
    • Schlussbemerkung für Ihren persönlichen Erfolg
    • Tages-Clearing

      Lieferumfang:

      • 80 Seiten Teilnehmerskript (MS Word)
      • 56 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)

      Systemanforderungen

      Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

      Mindestens: Microsoft® Office 2007

      Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

      Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony, KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

      Aktuelle Version: 3.0
      ISBN: 3-934812-13-9

        * Für die Nutzung von einem oder mehreren TRAINPLAN® Themen wird eine jährliche Service- und Nutzungspauschale in Höhe von 69,00 Euro berechnet. Die Pauschale ist unabhängig von der Themenanzahl. Die Lizenzdauer der Service- und Nutzungslizenz beträgt ein Jahr und verlängert sich jeweils um ein weiteres Jahr, sofern der Nutzungsvertrag nicht 3 Monate vor Ablauf fristgerecht gekündigt wird.

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