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Sales Training (Basics)

Sales Training (Basics)

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar

€158.00

(einmaliger Kaufpreis zzgl. evtl. MwSt.)


zzgl. Trainplan-Jahreslizenzgebühr bei Erstbestellung zzgl. evtl. anfallender Mehrwehrtsteuer


Fragen und Antworten zur Nutzung

Einzeltrainerlizenz:
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.

Mehrtrainerlizenz:
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.

Firmenlizenz:
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

Inhalt

Basically, each and every employee in the company is involved in sales and distribution, for a company subsists on sales. You will provide your participants with the necessary basics about selling as well as with psychological background knowledge and required conversation and sales techniques. In practical exercises, you will show your participants how selling really works.

 

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Inhaltsverzeichnis

 

  • Einleitung
    • Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen
      • Klassisches Verkaufen
        • Potenzial im Verkaufsgespräch
          • Die Methoden der Gesprächsteuerung
            • Die Gesprächssteuerung
            • Effektives Sprechen
            • Die vier Seiten einer Nachricht
            • Die vier Arten der Wahrnehmung
            • Negative Formulierungen positiv ausdrücken
            • Killerphrasen
          • Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
            • Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss
          • Produktpräsentation
            • Ziele einer guten Produktpräsentation
            • Voraussetzungen für eine gelungene Demonstration
          • Aufbau des aktiven TM - Gespräches
            • Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefonates
            • Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden
          • Übungsteil Verkaufstraining
            • Tages - Clearing

              Lieferumfang:

              • 72 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
              • 22 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)

              Systemanforderungen

              Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

              Mindestens: Microsoft® Office 2007

              Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

              Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony, KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

              Aktuelle Version: 1.0
              ISBN: TP-ENG-001

              * Für die Nutzung von einem oder mehreren TRAINPLAN® Themen wird eine jährliche Service- und Nutzungspauschale in Höhe von 69,00 Euro berechnet. Die Pauschale ist unabhängig von der Themenanzahl. Die Lizenzdauer der Service- und Nutzungslizenz beträgt ein Jahr und verlängert sich jeweils um ein weiteres Jahr, sofern der Nutzungsvertrag nicht 3 Monate vor Ablauf fristgerecht gekündigt wird.

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