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Buyer's Training

Buyer's Training

Bestehend aus Präsentation + Teilnehmerskript, individuell veränderbar

€158.00

(einmaliger Kaufpreis zzgl. evtl. MwSt.)


zzgl. Trainplan-Jahreslizenzgebühr bei Erstbestellung zzgl. evtl. anfallender Mehrwehrtsteuer


Fragen und Antworten zur Nutzung

Einzeltrainerlizenz:
Freiberuflich tätige Trainer, Einzelunternehmer und private Anwender.

Mehrtrainerlizenz:
Trainingsunternehmen und Trainerinstitute pro Standort und maximal 10 Trainer/ Nutzer.

Firmenlizenz:
Firmen, Behörden und öffentliche Einrichtungen pro Standort mit maximal 100 Mitarbeitern.

Inhalt

The real market situation is illustrated in the concurrence of market movers on both sides. In order to prevail in this environment, buyers require more than professional knowledge. They require individual training including a wide range of all aspects in the field of negotiation techniques, communicational behavior, and argumentation skills. In short ñ the basics of modern procurement marketing. It is the aim of this seminar to foster the communication between buyers and sellers. Your audience will learn how to solve apparent conflicts of interest between purchasing and sales, and they will be enabled to unite both areas in concerted acts in a common market.

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Table of contents

 

  • Introduction
    • The "Two-winners strategy"
      • A conflict of interest between buyers and sellers
      • Basics of communication
      • Basics of successful communication
      • Ten commandments for successful communication in purchasing
    • Buyers versus sellers?
      • The seller as the purchaser's partner
      • What sellers learn in sales training, and what purchasers should consequently be familiar with as well 
      • Argumentation and negotiation techniques
      • Reducing obstacles and inhibitions
      • Dealing with dissent
    • Basics of successful purchasing
      • Negotiating, or: How to communicate successfully in purchasing
      • Decision criteria for successful supplier selection
      • Purchasing policies, or: How to appropriately react to price increases
      • Acting in accordance with economic cycles
    • Successful claims
      • The manufacturer's liability
      • The written claim
    • Day clearing

    Lieferumfang:

    • 63 Seiten Teilnehmer-Skript (MS Word)
    • 44 Seiten Beamer-Präsentation (MS PowerPoint)

    Systemanforderungen

    Folgende Systemspezifikationen werden vorausgesetzt bzw. empfohlen:

    Mindestens: Microsoft® Office 2007

    Empfohlen: Microsoft® Office 2010 oder höher

    Bei der Nutzung von anderen Office-Paketen (z. B. OpenOffice, Office for Mac, iWork, Lotus Symphony, KOffice usw.) können Formatierungsabweichungen vorkommen.

    ISBN: TP-EN-008

    * Für die Nutzung von einem oder mehreren TRAINPLAN® Themen wird eine jährliche Service- und Nutzungspauschale in Höhe von 69,00 Euro berechnet. Die Pauschale ist unabhängig von der Themenanzahl. Die Lizenzdauer der Service- und Nutzungslizenz beträgt ein Jahr und verlängert sich jeweils um ein weiteres Jahr, sofern der Nutzungsvertrag nicht 3 Monate vor Ablauf fristgerecht gekündigt wird.

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